एक व्यापारी का मनोविज्ञान

MRF Chart

व्यवहार चिकित्सा में प्रयुक्त विभिन्न तकनीकों की चर्चा कीजिए। - Psychology (मनोविज्ञान)

व्यवहार चिकित्सा का मानना है की मनोवैज्ञानिक कष्ट दोषपूर्ण व्यापार प्रतिरूपो या विचार प्रतिरूपो के कारण उतपन्न होते है। अतः इनका केंद्र बिंदु सेवार्थी में विद्यमान व्यवहार और विचार होते है। उसका अतीत केवल उसके दोषपूर्ण व्यवहार तथा विचार प्रति रूपों की उतपति को समझने के संदर्भ में महत्वपूर्ण होता है। अतीत को फिर से सक्रिय नहीं किया जाता। वर्तमान में केवल दोषपूर्ण प्रतिरूपो एक व्यापारी का मनोविज्ञान में सुधार किया जाता है।

व्यापार मनोविज्ञान

सफलता या विफलता विदेशी मुद्रा पर बहुत एक व्यापारी के व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर करता है। यहां तक ​​कि अगर आप स्वचालित व्यापार के लिए बंद कर दिया है, आप एक व्यापार निर्णय लेने पर भावनात्मक दबाव से बचने के नहीं होंगे। अक्सर विदेशी मुद्रा व्यापारियों को लगता है कि कम भावनाओं वे है, और अधिक सफल अपने व्यापार हो जाएगा, के रूप में भावनाओं को सही निर्णय लेने से व्यापारियों को रोकने के। घबराहट, भाग्य, अफसोस, खुशी, निराशा, और खुशी में पैसा, आशा, विश्वास खो डर लगता है - इन सभी भावनाओं को अनिवार्य रूप से व्यापार के साथ। क्या आपको लगता है व्यापारियों को अपनी भावनाओं पर नियंत्रण करना चाहिए? क्या अहा के बारे में! कारक और अंतर्ज्ञान?

वहाँ नियंत्रित भावनाओं के कई तरीके हैं।

पहले एक भावनाओं की वस्तु को बदल रहा है। एक नियम के रूप में, इस विधि बहुत अच्छा परिणाम देता है। स्थिति और सोचने का तरीका करने के लिए अपने दृष्टिकोण बदलें। आप एक नुकसान का लगता है, लेकिन एक लाभ का बेहतर कर सकते हैं।

दूसरा तरीका आपके विचारों पर पुनर्विचार करने के लिए एक व्यापारी का मनोविज्ञान एक व्यापारी का मनोविज्ञान है। एक बार जब आप अपने विचारों को बदलने के लिए, आप अपनी भावनाओं को बदलने में सक्षम हो जाएगा। सभी विचारों हम वर्षों से प्राप्त सभी जानकारी हम मिल रंग फिल्टर के रूप में सेवा करते हैं। इन विचारों की घटनाओं के बारे में हमारी व्याख्या पर एक बड़ा प्रभाव पड़ता है।

तीसरा रास्ता शरीर की मदद से भावनाओं को बदलने के लिए है। चेहरे की अभिव्यक्ति, स्थिति, डायाफ्राम साँस लेने के लिए बदल बदल रहा टोन, धुन, और भाषण की गति बदलती - यह सब, बायोफीडबैक सिद्धांत से, पाली के लिए शारीरिक में नतीजतन, एक व्यापारी की भावनात्मक स्थिति ओर जाता है और। यहां तक ​​कि एक साधारण शारीरिक प्रक्रिया भावनात्मक स्थिति बदल रहा है और इसे नियंत्रित करने के लिए एक प्रभावी उपकरण हो सकता है। अपनी भावनाओं को संभाल, और यह आप सफल बनाना होगा।

एकाग्रता, हमारी भावनात्मक और मानसिक स्थिति का सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है के रूप में एक वस्तु है जिस पर आप अपना ध्यान केन्द्रित विदेशी मुद्रा पर व्यापार करते हुए वास्तविक हो जाता है और स्थिति को समझने में मदद करता है। सब कुछ स्थिति, घटनाओं, और भावनाओं को, जो अपनी बारी में, निर्णय को प्रभावित की व्याख्या का विश्लेषण प्रभावित करती है।

एक बहुत महत्वपूर्ण बात प्राथमिकताओं को सही ढंग से प्रबंधन करने के लिए है। आप एक नुकसान के बारे में सोच रहा है? आप लाभ की उम्मीद है? कृपया याद रखें कि व्यापार चरम अंक के बीच संतुलन रखने का प्रयास है। एक व्यापारी संभावित नुकसान के साथ ही संभव लाभ पर ध्यान केंद्रित करने और उन दोनों के बीच संतुलन बनाए रखने की कोशिश की है। एक व्यापारी हमेशा अपनी रणनीति पर काम करना चाहिए यह ख़तम और लगातार बाजार से जानकारी का विश्लेषण।

Stock Market Psychology

एक व्यापारी के लिए कई विशेषताओं का होना और मौलिक और तकनीकी विश्लेषण की अच्छी समझ जैसे कौशल एक आवश्यक हैं। हालांकि, एक कौशल जो कई व्यापारियों को नजरअंदाज एक व्यापारी का मनोविज्ञान करता है वह भावनात्मक(Psychology) कौशल है, जो व्यापार करते समय अधिक नहीं तो महत्वपूर्ण है। भावनात्मक और मानसिक अनुशासन प्रमुख मापदंडों में से एक है जो professionals trader को Average Trader से अलग करता है।

ट्रेडिंग मनोविज्ञान का महत्व /Significance of trading psychology

एक व्यापारी को दिन में कई जटिल और तेजी से ट्रेडिंग निर्णय लेने होते हैं। एक निश्चित मात्रा में सटीकता के साथ इसे प्राप्त करने के लिए, व्यापारियों को अच्छे मानसिक संतुलन की आवश्यकता होती है। कई बार भावनाएं व्यापारी को अपनी स्थापित व्यापारिक योजनाओं से विचलित कर देती हैं जिसमें पूर्वनिर्धारित लक्ष्य और स्टॉप लॉस शामिल होते हैं। कई बार, व्यापारियों को भारी नुकसान उठाना पड़ता है क्योंकि वे व्यापार के दौरान अपनी भावनाओं को प्रबंधित करने में असमर्थ होते हैं।

अक्सर व्यापारिक भावनाओं का सामना करना पड़ता है /Frequently faced trading emotions

वित्तीय बाजारों में कोई भी व्यापारी लगातार कई भावनाओं का सामना करता है जिसमें fear, greed, regret and hope 4 सबसे प्रमुख हैं।

डर एक भावना है जो एक व्यापारी आमतौर पर एक व्यापार रखने के तुरंत बाद सामना करता है। जब व्यापारी देखता है कि उसके खिलाफ कुछ कम हो एक व्यापारी का मनोविज्ञान जाता है, तो डर डर जाता है, जिससे वह अपने पदों को बंद कर देता है। जब ऐसा होता है, तो व्यापारी आमतौर पर ओवररेटिंग करते हैं और बाजारों में चरम आंदोलन के कम होने का कारण बनता है।

Short covering is a classic example of fear entering the minds of the एक व्यापारी का मनोविज्ञान trader. In the chart above Nifty futures witnessed a swift increase in prices from 9650 levels to 9950 levels where the markets started to consolidate, coinciding with a gradual increase in Nifty futures O.I. Traders at this levels started to create fresh short position in the futures market, expecting the market to एक व्यापारी का मनोविज्ञान correct as the open interest surged higher along with a small drop in prices. As price of Nifty futures started to increase from 23rd July, fear crept in and traders who were short in the futures market had to run for a cover and close their short positions. This panic was observed by a sharp decline in the open interest positions of Nifty future contracts.

Some of the other common scenario’s when a trader encounters fear are

• Cut winning position short in fear of giving profits back
• Hesitate in initiating the trade because of fear of a prospective loss
• Hang on to losing trades because of fear to take the loss

Greed

लालच मुनाफे की अत्यधिक इच्छा है। लालच व्यापारी को एक लाभदायक व्यापार में रहने के लिए मजबूर करता है, जो कि अंतिम पैसा निकालने के प्रयास में मौलिक या तकनीकी रूप से उचित है। व्यापारियों के बीच लालच आमतौर पर एक Bull बाजार में देखा जाता है जब व्यापारी हवाओं को सावधानी से फेंकते हैं (throwing caution to the winds)।

हम सभी के पास नवीनतम एक व्यापार था जिसमें हमने एक विशेष स्टॉक को लंबे समय तक रखा और फिर ब्रेक पर भी बेच दिया। लालच हमारे सोचने के तरीके को बदल देता है और हमें तर्कसंगत तरीके से अभिनय करने से रोकता है।

In the chart above of CDSL Ltd there would have been many traders who would have purchased the stock only for listing gains, as the stock moved up swiftly. In the following days greed entered their trading plan and the traders would have held on to the stock. On 14th July the stock witnessed a sharp correction of ~20% giving a clear technical indication on the charts to exit the stock .Traders who did not exit the stock by letting greed get the better of them would currently be holding the stock 15% lower than the technical exit levels and 30% lower than its all time high.

Regret

Regret एक भावना है जो दोनों तरीकों से आ सकती है यानी एक व्यापारी को व्यापार करने पर पछतावा हो सकता एक व्यापारी का मनोविज्ञान है या एक को नहीं रखने पर अफसोस हो सकता है। Regret शुरू में गायब होने के बाद किसी ट्रेडर को ट्रेड में जाने के लिए प्रेरित कर सकता है क्योंकि स्टॉक बहुत तेजी से आगे बढ़ा। इससे व्यापारिक अनुशासन का उल्लंघन होता है और इससे व्यापारी को भारी नुकसान हो सकता है। आपको बस यह जानने की जरूरत है कि कुछ अवसरों को खोना ठीक है या कुछ बुरे ट्रेडों का होना। बाजार के सभी अवसरों को कोई भी हड़प नहीं सकता। एक बार जब आप इस मानसिकता को प्राप्त कर लेते हैं तो आपके व्यापारिक दृष्टिकोण बदल जाएगा।

MRF Chart

There will always be stocks such a MRF, Eicher motors, and Avanti feeds that we missed out buying. A Missed opportunity is a missed opportunity only in the mind and is एक व्यापारी का मनोविज्ञान part and parcel of trading/investing in the markets. More than four thousand companies are listed in the markets. It is not humanly possible to grab each and every opportunity.

Hope

Trading based on hope is similar to gambling. A number of traders allow hope of recovery prevent them from cutting their losses. When we create a position in the market, bullish or bearish we start out with a trading plan and end up on hope. When the trade goes against us, emotions such as hope enter our mind forcing us to think that if we continue to hold on to the trade a bit longer any loss can get erased. The only way to avoid it is to recognize the factor of hope in your trading behavior before it destroys your capital.

In the above chart of Reliance Infra which is a monthly chart, traders could have purchased the stock at Rs 300 taking into consideration it was the long term support for the stock. Two weeks later the stock breached its support levels; a professional trader would have cut his positions and exited with minor losses. A novice trader who let emotions get the better of him and held on to his position hoping that it would reverse would be facing huge losses as the stock is currently trading at 33 levels.

शेयर बाजार में प्रभावी ढंग से ट्रेडिंग कैसे करें?

शेयर बाजार में आप प्रभावी ढंग से व्यापार कैसे कर सकते हैं? प्रभावी ढंग से व्यापार करने के लिए आपको किन किन नियमों का पालन करना होगा? स्टॉक मार्केट में ट्रेडिंग या निवेश बहुत ही सूझबूझ के साथ किया जाता है। रिच डैड पुअर डैड बुक में कहा गया है कि मनुष्य का दिमाग ही मनुष्य की सबसे बड़ी संपत्ति होती है अगर वह इसे सही ढंग से प्रशिक्षित कर ले तो यह दिमाग बहुत अधिक मात्रा में धन उत्पन्न कर सकता है। वहीं अगर सोच समझकर समझदारी से शेयर बाजार में व्यापार किया जाए तो बिना किसी बाधा के आप एक स्वतंत्र बिजनेस कर सकते हैं।

प्रभावी ढंग से ट्रेडिंग करने के लिए 3 महत्वपूर्ण नियम

1 ट्रेडिंग प्लान

जैसे कि हम किसी भी व्यापार को करने के लिए सबसे पहले उस व्यापार के बारे में एक योजना बनाते हैं ठीक उसी तरह शेयर बाजार के लिए भी हमें यह करना चाहिए। क्योंकि शेयर बाजार में ट्रेडिंग एक तरह का बिजनेस ही है। और बिना किसी सटीक संयोजित प्लान के कोई भी व्यापार सफल नहीं हो सकता। सिर्फ कुछ यूट्यूब वीडियो देखकर या गूगल पर आर्टिकल पढ़कर या डिमैट अकाउंट खोल कर शेयर बाजार में आना। और पैसे लगा देने से ही सफलता नहीं मिलती। क्योंकि इसमें नुकसान का भी बहुत ज्यादा डर होता है। एक व्यापारी का मनोविज्ञान सही ट्रेडिंग प्लान के लिए आपको सही स्ट्रेटजी पर काम करना उस पर स्टडी करना भी बहुत जरूरी है। इसके जरिए आप यह तय करेंगे कि आपको कितना नुकसान लेने की क्षमता है और आपके निवेश के कितने लक्ष्य हैं। शेयर बाजार में यह तय करना जरूरी है। इस तरह से आप शेयर बाजार में एक प्रभावी ट्रेडर बन सकते हैं

2 ट्रेडिंग के लिए ह्यूमन साइकोलॉजी को बदलना क्यों जरूरी है?

शेयर बाजार में ट्रेडिंग या निवेश के लिए human psychology एक शेयर व्यापारी को सफल व्यापारी बनाती है। कहते हैं कि एक सफल कारोबारी का मंत्र है अपने नुकसान को जितना हो सके कम करो और अपने मुनाफे का जश्न मनाओ। कारोबार मनोविज्ञान को समझने एक सफल कारोबारी बनने के लिए अपनी भावनाओं को नियंत्रित करना बहुत महत्वपूर्ण है। यही ह्यूमन साइकोलॉजी होती है। अगर आप शेयर बाजार या कहीं पर भी कारोबार करना चाहते हैं तो आपको एक कारोबारी के तौर पर डर, लालच, अफसोस और आशा से निपटना बहुत जरूरी है। यह एक ट्रेडर के दिमाग की ऐसी चीजें हैं जो उसके व्यापार को दुष्ट प्रभावित कर सकती हैं। अगर आप को प्रभावी ढंग से शेयर बाजार में कारोबार करना है तो आपको डर, लालच, अफसोस, आशा और इन सभी भावनाओं पर काबू पाना बहुत जरूरी है। और यह इस लेख का सबसे महत्वपूर्ण बिंदु है।

3 शेयर बाजार में अत्यधिक आत्मविश्वास बनता है नुकसान का कारण

शेयर बाजार में सफलता पाने के लिए आत्मविश्वास बहुत जरूरी है और यह आपके व्यापार को सफल बनाने के लिए आगे लेकर जाता है। लेकिन आत्मविश्वास और अति आत्मविश्वास के बीच में एक अंतर है जो आपको समझना बहुत जरूरी है

बेहतर ट्रेडिंग के लिए निम्नलिखित बिंदुओं पर ध्यान दें

1 बाजार में व्यापार करने से पहले ट्रेडिंग प्लान करें

2 अपने प्लान पर टिके रहें और बनाई गई योजना के अनुसार ही बाजार में एंट्री करें

राजा भोज और व्यापारी

राजा भोज की कहानी कहते हैं कि एक बार राजा भोज की सभा में एक व्यापारी ने प्रवेश किया। राजा ने उसे देखा तो देखते ही उनके मन में आया कि इस व्यापारी का सबकुछ छीन लिया जाना चाहिए। व्यापारी के जाने के बाद राजा ने सोचा –

मै प्रजा को हमेशा न्याय देता हूं। आज मेेरे मन में यह अन्याय पूर्ण भाव क्यों आ गया कि व्यापारी की संपत्ति छीन ली जाये?

उसने अपने मंत्री से सवाल किया मंत्री ने कहा, “इसका सही जवाब कुछ दिन बाद दे पाउंगा, राजा ने मंत्री की बात स्वीकार कर ली। मंत्री विलक्षण बुद्धि का था वह इधर-उधर के सोच-विचार में सयम न खोकर सीधा व्यापारी से मिलने पहूंचा। व्यापारी से दोस्ती करके उसने व्यापारी से पूछा, “तुम इतने चिंतित और दुखी क्या हो? तुम तो भारी मुनाफे वाला चंदन का व्यापार करते हो।”

व्यापारी बोला, “धारा नगरी सहित मैं कई नगरों में चंदन की गाडीयां भरे फिर रहा हूं, पर चंदन इस बार चन्दन की बिक्री ही नहीं हुई! बहुत सारा धन इसमें फंसा पडा है। अब नुकसान से बच पाने का कोई उपाय नहीं है।

व्यापारी की बातें सुन मंत्री ने पूछा, “क्या अब कोई भी रास्ता नही बचा है?”

व्यापारी हंस कर कहने लगा अगर राजा भोज की मृत्यु हो जाये तो उनके दाह-संस्कार के लिए सारा चंदन बिक सकता है।

मंत्री को राजा का उत्तर देने की सामग्री मिल चुकी थी। अगले दिन मंत्री ने व्यापारी से कहा कि, तुम प्रतिदिन राजा का भोजन पकाने के लिए एक मन (40 kg) चंदन दे दिया करो और नगद पैसे उसी समय ले लिया करो। व्यापारी मंत्री के आदेश को सुनकर बड़ा खुश हुूआ। वह अब मन ही मन राजा की लंबी उम्र होने की कामना करने लगा।

एक दिन राज-सभा चल रही थी। व्यापारी दोबारा राजा को वहां दिखाई दे गया। तो राजा सोचने लगा यह कितना आकर्षक व्यक्ति है इसे क्या पुरस्कार दिया जाये?

राजा ने मंत्री को बुलाया और पूछा, “मंत्रीवर, यह व्यापारी जब पहली बार आया था तब मैंने तुमसे कुछ पूछा था, उसका उत्तर तुमने अभी तक नहीं दिया। खैर, आज जब मैंने इसे देखा तो मेरे मन का भाव बदल गया! पता नहीं आज मैं इसपर खुश क्यों हो रहा हूँ और इसे इनाम देना चाहता हूँ!

मंत्री को तो जैसे इसी क्षण की प्रतीक्षा थी। उसने समझाया-

महाराज! दोनों एक व्यापारी का मनोविज्ञान ही प्रश्नों का उत्तर आज दे रहा हूं। जब यह पहले आया था तब अपनी चन्दन की लकड़ियों का ढेर बेंचने के लिए आपकी मृत्यु के बारे में सोच रहा था। लेकिन अब यह रोज आपके भोजन के लिए एक मन लकड़ियाँ देता है इसलिए अब ये आपके लम्बे जीवन की कामना एक व्यापारी का मनोविज्ञान करता है। यही कारण है कि पहले आप इसे दण्डित करना चाहते थे और अब इनाम देना चाहते हैं।

मित्रों, अपनी जैसी भावना होती है वैसा ही प्रतिबिंब दूसरे के मन पर पड़ने लगता है। जैसे हम होते है वैसे ही परिस्थितियां हमारी ओर आकर्षित होती हैं। हमारी जैसी सोच होगी वैसे ही लोग हमें मिलेंगे। यहीं इस जगत का नियम है – हम जैसा बोते हैं वैसा काटते हैं…हम जैसा दूसरों के लिए मन में भाव रखते हैं वैसा ही भाव दूसरों के मन में हमारे प्रति हो जाता है!

अतः इस कहानी से हमें ये सीख मिलती है कि हमेशा औरों के प्रति सकारात्मक भाव रखें।